18新利官网·净利润1%的生意怎么活下去？

　　前天，我到郑州参加视播时代，企业全域营销快速增长的俱乐部，期间，我抽空去了一趟洛阳，去见了我们单仁牛商的老学员，跟他做了一些交流。

　　不要看互联网上总是聊着高大上的科技企业，其实，中国还有很多的制造企业，在我们从来没听过的细分领域，用自己摸爬滚打的经验让企业获得增长。

　　因为它容积大，本身袋子又轻，可以装上吨的货物，又容易装卸，回空的时候又能折叠起来，不占什么空间，价格还便宜，所以，集装袋应用的领域特别广泛。

　　像农业的粮食、饲料；建工的水泥、矿石；化工的煤炭、塑料；矿产的粉末、矿石，各种领域的物流运输都会用到它。

　　集装袋的上游原料商是中石油、中土这类垄断性质的企业，因为集装袋所需要的聚丙烯和聚氨脂这些原料，必须得向他们购买。

　　正是因为应用领域特别广泛，你不能确定客户需要什么，可能明天一个客户运矿石，后天一个客户运水泥，大后天有个客户运粮食。

　　产品基本上要定制，按照运输物料的要求，分成很多种质量的产品，有的要防火防水，有的要耐高温，有的耐潮湿、耐静电，还要对拉力有要求。

　　但是，这个生意还是做得很累，这位张同学告诉我，原来每天都有人过来问，别人家给我便宜100块，你们家怎么样？

　　我们同学就干了一件事，把自己公司的标准写下来，比如说集装袋的拉力标准梳理出来，然后分成不同的品类。

　　但是，这样的好处就是我的客户会很稳定，因为我的标准是透明的，同时，我有机会把公司标准做成行业的标准。

　　像张同学告诉我，行业里以前没人做这个事，但他们坚持下来之后，现在规模大的同行也在参考他的标准。

　　就像当年的格力，它的空调可能不是全中国卖的最多的，但格力是第一个把空调跟企业品牌绑定最深的，我有核心科技，我有空调品控的标准。

　　当然，我不需要去刻意说别人有多差，我就证明一件事，我的质量是稳定、靠谱的，我是行业标准，我一直守着这个标准在做就行了。

　　对我们来说，拥有标准，就意味着我始终占据着“行业领导者”的地位，我的产品会成为业内的标杆，我有什么新产品，更容易去说服客户。

　　同时，品牌的培育，能够让我有机会收获到更多的潜在客户，当他们有一天有需求的时候，他更大概率会选择我。

　　不光是我在生产环节每一环的成本控制能力要非常精细化，我还得保住我的客户不会有什么太大的变动。

　　所以，一定要搞清楚我现在有多少客户，我们去跟单的时候，一定要去做记录，要知道老客户采购的量是多少，他们大概能用多久？

　　我就能在一个大概的时间节点去提醒客户，比如说接下来原料价格会有什么波动，你可以增加多少订单，或者说我有什么活动，尽量锁定住老客户。

　　我在不增加固定投入的情况下，我能够去生产什么产品？特别是在我的基础不变的情况下，我要去研究哪些业务的毛利更高？我的集装袋应用在哪些特定的领域会有更高的毛利呢？

　　那我们就可以去研究怎么适应无人化的装卸环节，做什么样的设计能够让机器能够快速识别，快速抓取，提高客户的装卸效率，我的产品自然就能更受欢迎。

　　很多产业，越往上游走，我们其实能发现很多东西是不变的，就像在集装袋这个环节里，有两个是暂时不变的。

　　就像我们单仁牛商有位做服装定制的学员，他接到过国外部队的订单，这些定装的要求五花八门，要用到很多特种材料。

　　这就像今天很多餐饮品牌，原来是自己搞直营，行内太卷了赚不到钱，现在都去干加盟了，我把品牌做起来，你们拿着我的品牌去一线打市场，我就往上游走，我就在后方当个供应商卖材料，卖预制品给你们。

　　我逐步集中力量做产业链上游部分，找到不变的位置扎下来，做精做深，给后端大量的生产商提供好的材料，也是一种更好的选择。